快来掌柜:区域快消B2B领域的深耕者

时间:2019-08-11 来源:www.24107.cn

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作为国内消费的重点区域,华东地区的消费品零售总额占全国总销售额的三分之一,2017年达到12万亿。社区零售店总数近100万,快速需求消费品近5000亿,其中仅上海就有超过12万个零售店和近750亿快餐购买,面对这个庞大的市场,自2016年以来,超过30个快速发展的B2B平台已经出现在整个华东市场。今天,近80%的平台已经消失,而这背后是对平台精细运营能力的强有力考验

华东市场的领导者

作为华东首脑的B2B平台,经过近四年的精耕细作,“现金给财务主管”取得了显着成效。许多城市的交易平台数量已经在该城市的B2B平台中排名。首先,华东地区全部4万家门店的报道,每月网上交易收入近1亿元,使“来店主”牢牢站在华东B2B市场的领导地位。

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是什么让“即将来临的财务主管”取得如此好的成绩?主要表现在两个方面,一个是精细化操作,另一个来自赋予小商店权力的能力

精炼操作

在精细化运作中,“来店主”主要体现在基于快速供应链的全面系统化,智能化和敏捷化管理上:

对供应链中资本流动的系统管理

“现金给财务主管”的整个现金流的系统管理主要体现在交易环节的完全在线化。快来成为行业中唯一可以实现100%付款和在线支付的平台。通过推广在线支付,您将在整体运营中获得很多好处:

1,下游无账户期,平台无应收账款,现金流健康状况大幅提升;

2.在线支付优化货物交付流程,货物交付时释放现金交易,卸货,节省分销时间,提高配送效率30%;

3,因为已经付款,所以商店的退货也大大减少,交货结束的效率提高;

4.所有交易都清晰,数据属实,财务合规;

供应链中物流的系统和智能管理

“自动提款机”实现了B2B物流全过程的可视化控制,如扩展店管理,订单计划,仓库管理,分拣管理,容量部署和驱动程序交付监控。通过信息系统完成在线流程从扩展店铺 - 采购 - 仓储 - 分拣 - 订货 - 配送 - 退货 - 数据分析,高效管理,大大提高物流配送效率。

在智能方面,在容量调整过程中,可以匹配车辆的容量,重量,顺序和具体情况,实现容量的智能调度。每天平均有数千个商家订单,在AI的帮助下,一个人可以在半小时内完成最佳调度。随着AI功能的进一步增强,未来的调度将完全实现完整的无人调度。

快速消除B2B敏捷升级

随着平台的精细化运作,“来店主”将进一步提升平台在供应链效率方面的灵活性。目前,我们已经开始测试B2B发行的“日”。通过当天的服务,将为百万家夫妻店实现“云库存”,大大降低店主的成本,优化SKU的丰富性,以及优惠的盈利能力。商店将得到改善。减少库存节省的空间,引入冷链相关设备,帮助小商店增加新鲜,蔬菜,半成品,短期食品等高利润商品,提高小商店的效率。

赋予小商店权力

“名人店主”目前每月有近1亿元的网上收入。它已经覆盖了华东地区的4万家小店,其中包括上海3000家小店。月采购频率已达到近20倍。这些小商店位于上海各个地区的关键位置。在这些小商店周围,他们将能够分三步为这些小商店提供支持,帮助他们应对全家和7-11连锁便利店的竞争。

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来店主上海店铺报道地图

第一步:通过供应来源建立长期密切关系

小商店生存的首要因素是“高品质,低价格和稳定供应”。通过B2B的精细化运作来解决小商店的问题,并通过高效的物流供应链系统帮助商店。获得稳定和低成本的供应来源,并与这些商店建立长期密切合作。

第2步:帮助商店“解开”

商店运营的核心指标是“Ping效应”,通过固定区域的销售进行销售。该指标对于商店区域的利用和SKU的丰富性非常重要。通过缩短从订单到交货的供应链来逐步释放商店的内存区域,特别是当“每天”的当前分配升级为“当天”时,商店的库存将是“云库存逐渐被替换。”商店将有更多的区域来丰富类别和开展其他业务。在保证传统商品的供应和销售的基础上,将增加高毛利的长期SKU的比例,并获得更多的利润。/p>

第3步:帮助商店“加入”,然后扩展“影响范围”

该商店是一个高品质的社区交通门户网站。与连锁便利店相比,单个商店到达C端的能力并不差,但是当面对链式格式时,个别劣势是显而易见的。

在前两步的基础上,我们将“加入”这些小商店,形成一种新型的工业综合体,在这些“来小商店”的基础上,我们将面对品牌,面向C面,变得更好一起。资源

a)鼓励每个店主通过“Come on the product”使其成为社区电子商务的先进武器,建立自己的网店,并提供更丰富的商品,商店通过该线路。 C方直接服务;

b)整合第三方冷链服务提供商,为小商店配备冷藏和冷冻设备,帮助小商店实现传统快速生鲜油炸冷冻产品的延伸;

c)通过植入POS等工具对商店业务进行数字化,并通过综合数字商店综合体获得上游品牌的更多营销支持;

d)利用商店的行业联盟,配合快递,利用商店帮助快递公司解决最后100米的痛点,店主还可以赚取更多的非服务收入;

B2B只是起点,商店周围的“行业复杂”是最后阶段

“来柜台”认为B2B不是终点,但它只是起点。数百万家小店在中国的整合将成为消费行业的新格局。这是通过供应链技术,互联网运营和智能。基于大数据形成的“男女店”的“行业联盟”将具有很大的价值。作为华东地区最大的B2B平台,它必将成为该行业变革红利的最大受益者。