进博会改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

时间:2019-11-14 来源:www.24107.cn

原标题:世博会悄悄地改变了他们:从“去中国”到“中国制造”

猫山王榴莲,智能厕所,能够监测用户健康数据,特殊体质婴儿的营养.这些产品来自世界各地,在首届世博会上首次亮相,成为今年“双十一”国内主要电子商务平台上的热销产品,引领了过去一年的消费趋势。 统计数据显示,自首届世博会结束以来的一年中,天猫国际的进口商品交易额同比增长了89.7%。今年1月至7月,苏宁通过各种渠道进口食品、饮料、母婴、新鲜水果、美容化妆品、保健品等进口商品同比增长319%

第一届世博会结束后,整个猫山王榴莲走进了中国人的家庭

“进口商品已经成为满足消费升级多元化和个性化需求的重要载体 “在解释这些销售结果时,经销商们异口同声

“在每个细分市场,中国都有机会 “来自不同领域的进口品牌也不约而同

突然有一年,第一届世博会的“溢出驱动”效应反映在生活的方方面面 第二届世博会将正式开幕。更多新产品将继续进入中国市场,丰富中国消费者的购物车,进一步扩大消费升级效果。

新产品进入中国,走“绿色通道”

本届世博会将有一个全新的领域:展览和发布平台。 11月6日至10日,该平台将在展厅北厅推出全天候新产品,涵盖7个展区的“中国第一”、“亚洲第一”、“全球第一”。

你为什么选择世博会作为新产品开始展示的平台?这不仅是因为“喜新厌旧”是中国消费升级的一个主要特征,也是因为通过博览会的推广,首轮和首轮产品往往能迅速进入中国市场,受到消费者的欢迎。

联合利华北亚区副总裁、参展商曾文茜表示,在消费升级的背景下,年轻的中国消费者不是在看品牌的历史,而是在看他们的创新能力。“海上淘金”和“海上外包”等销售方式将在中国出现,因为消费者需要更多新产品来满足他们的不同需求。 品牌应该抓住中国的机遇,自然会尽力推出更多的新产品。

另一家参展商达能也深深感受到了“启动展会”的影响 达能全球副总裁谢伟博表示,达能在去年的进口交易会上展示了两款新产品。在展会上公布后,这些新产品立即受到中国消费者的欢迎,迄今为止销售良好。 受此鼓舞,达能自去年进入世博会以来,已将新西兰、波兰、法国等国家的10多种单一产品引入中国市场。 在第一届交易会上,达能的展位吸引了许多观众。

买家们很早就“关注”了今年交易会的第一轮和展览。 有了第一个示范效应,买家不仅真正感受到市场对新产品的需求,而且受益于日益便利和完善的交易环境,使得“交易会开始,市场会同时卖出”不再遥远。一些展品甚至出现在今年“双十一”的预售名单上

天猫进出口业务集团总经理刘鹏表示,此次参展品牌中预计有113个新品牌将进入天猫国际,部分产品甚至可以“边展示边销售” 例如,强生全球首款智能光致变色隐形眼镜将在本届世博会上首次亮相,现已上市销售。 还有许多产品计划提前上市,包括露得清首款定制3D打印面膜MaskiD、宝洁全球首款精准点睛美容仪OPTE量产版等。预计明年上半年上市。

“对许多外国企业来说,参加展会意味着新产品可以走绿色通道进入中国市场。 刘鹏说,由于博览会的“溢出”效益,海外产品越来越顺利地进入中国市场,这也使国内经销商能够更好地为消费者服务。

多样化的需求得到充分满足

在这次博览会上,参展商多特蒙德的展位有着非常不同的绘画风格。并不是一项很酷的高科技,而是用来自世界40多个国家的近800种精油产品建造了一套芬芳的“热带雨林”。 多特蒙德的相关负责人在自我介绍时也优雅谦虚地引用了一首中国古诗:“苔草花像米一样小,它们也学会了像牡丹一样绽放。” “

最初,总部位于美国犹他州的多特蒙德是一家中型企业。去年,它在世博会上的展位只有9平方米。 “但正是这9平方米让我们深切感受到中国消费者在消费升级中的多样化和个性化需求!”负责人说,参加第一次交易会只是抱着“试一试”的想法,却发现这个9平方米的摊位吸引了许多对精油表现出极大兴趣的“香味嗅探器”,其中许多人非常专业。专业观众也在很多地方扔绣球花,希望从制作环节开始与多特蒙德合作。

多特蒙德在中国市场的表现也反映了中国市场的实力。刚刚进入中国5年,销量每年增长60%以上。去年,中国缴纳的税收已经达到2亿元,今年还会增加。 “我们觉得在中国市场的大舞台上,即使它像苔藓花一样小,仍然有机会像牡丹一样闪耀 这位官员表示,多特蒙德的展位面积今年扩大了10倍以上。虽然它仍然无法与大企业相提并论,但他们也准备了许多新产品,并相信他们能赢得更多的观众。

在第二届博览会上,多特蒙德展台“不止一朵苔草花”将中国视为博览会的一个大舞台,让不同规模和领域的进口商有一席之地。 由于“苔藓花”和“牡丹”的盛开,消费者也有了更多的选择

去年进入展会之前,西部城市90后教师刘陈辰问记者“看看有没有适合‘小城镇青年’的进口商品”。价格不应该太高,而应该更有特色。” 因为,她觉得扩大开放和提升消费在不同地区有不同的意义。三线和四线城市的消费者需要符合他们消费习惯和经济实力的进口产品。

第一届世博会结束一年后,她的愿望实现了 根据博克斯马克的最新统计,在第一届交易会结束后的一年里,二线和三线城市的消费者平均进口商品消费量超过了一些一线城市。 例如,在西南部城市贵阳,“吃海鲜”已经成为这个西南部内陆城市人们的日常生活。帝王蟹和波士顿龙虾不再罕见。智利樱桃、澳大利亚脐橙和金枕榴莲“美味但不贵”,也是当地居民餐桌上经常展示的水果。 在今年的“双十一”中,来自世界各地的新鲜产品也需求量很大。

中国市场正在影响世界

连续两届参与进博会的爱茉莉太平洋今年扩大了展台面积、增加了展品数量,还在第二届进博会揭幕前,在杭州阿里巴巴西溪园区总部附近开设了一个“驻猫办”,即“驻天猫办事处”,为的是随时随地与天猫新品创新中心对接,根据消费数据,把握中国市场趋势,为中国消费者定制产品。

“我们进入中国的所有品牌几乎都在加大为中国市场定制产品的力度,而且中国的研发还成为主导我们集团新品开发的重要力量。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦解释说,他们不仅看到了巨大的中国机会,更看到了中国影响世界的力量,“从当下看,我们发现要打动中国消费者,需要让中国消费者说了算,大到产品功效、小到包装组合和容量等细节,都要融入消费者的声音;从未来看,中国的消费者正构成改变‘美丽经济’的新力量。中国超过5亿的95后群体已经成为消费市场的主力群体,他们对产品提出的新要求,意味着未来的市场机遇。”

曾锡文也抱有类似的观点,认为中国市场正在影响世界,“我们已经有近10个品牌登陆中国,但我们看到一个趋势原本从外国进入中国的‘进口品牌’会逐渐变成‘在中国生产和经营的品牌’,今后甚至可能变成‘中国出口品牌’。”

谢伟博更是用了两个词组形容他感受到的中国影响力:“为中国创新”和“在中国创新”。他觉得,根据中国消费者特点研发更适合中国市场的产品,以及利用中国的资源进行创新,是跨国公司抢占未来市场的关键。

从消费者反响看,“为中国定制”实现了进口品牌、消费者与经销商的多赢。在今年多家电商平台发布的“双十一内买清单”中,很多都是进口品牌为中国消费者设计的定制款。

产自新西兰东海岸霍斯湾的天然冰泉,原本是高端饮用水的代名词。不过在第二届进博会开幕前,由盒马与新西兰参展商纽仕兰共同开发的霍斯湾冰泉饮用天然泉水上市了,价格并不高,被双方称为“进博会的献礼产品”。新产品还有一个特点没有用纽仕兰的品牌,打的是本土的“盒马牌”。

进口商品为中国定制

盒马全国标品采购总经理赵家钰说,首届进博会落幕后,有大量进口商品成为“盒马牌”,它们都是“为中国定制”的成果。他觉得,进口商之所以放弃自己的品牌而选择成为国内企业自有品牌的供应商,是因为通过中外密切合作,供应链得到进一步优化,进口品牌和经销商都能薄利多销。更重要的是,很多进口品牌通过“为中国定制”,传递出了“好货不贵”的信号,有助于赢得更多的中国消费者。

-