三星手机正在竭力证明,如何不靠中国市场赚钱,何以能够独善其身?

时间:2020-01-14 来源:www.24107.cn

今年,数字世界中的三星电子向世界展示了两张面孔,引人注目,引人入胜:

Face1:三星有八张面孔。

Q2此前发布的数据显示,三星售出7950万部手机,牢牢占据全球第一智能手机制造商的位置,净利润达到70亿美元,为4年来最高,接近2013年第三季度的创纪录水平。三星的季度利润首次超过苹果,其在美国的市场份额也超过苹果的34%,增幅为36.2%。

面孔2:寒冷的风雨中的三星。

三星曾在中国达到顶峰,今年其H1出货量下降65.8%,至447.6万台,排名第六,市场份额仅为3%。其12%的品牌忠诚度不如乐视,已经是真正的二线品牌。今年5月上任的大中华区新总裁全桂贤甚至高呼“改变一切,除了你的妻子和孩子”。

长久以来,我们已经习惯了铺天盖地的新闻所描绘的场景。中国消费者如何能沉重打击韩国经济,三星如何能置身事外?

三星手机正在竭力证明,如何不靠中国市场赚钱,何以能够独善其身?

也许,中国市场没有你想象的那么重要。

简而言之,中国手机品牌的崛起和中国作为单一手机市场的全球地位是两码事。

让我们先看一组数据。2015年,全球智能手机出货量总计12.93亿部,其中4.57亿部在中国市场,占35%。2016年的数字分别为14.7亿和4.65亿,占31.6%。今年上半年的数字分别为7.11亿和2.2亿,占30.9%。

换句话说,在全球手机出货量不断增加的背景下,中国市场的重要性并没有增加,而是在下降,尽管绝对值仍然是最重要的单一手机市场。

这也是三星全球战略的两个支点,从未动摇过。

首先,高端市场的整合,表现在美欧两大粮仓和韩国的基本表现。即使在中国,三星在价格超过4000元的手机中所占份额今年4月至7月也略低于华为,但8月份的份额为11.2%,已经超过华为的8.1%,表明s 8和Note8的双重旗舰战略正在生效。

其次,三星在印度占据主导地位,印度是一个人口即将超过中国的高增长市场。因此,三星保持了出货量的必要增长。根据Counterpoint的估计,三星手机占印度手机总量的24.1%,稳步位居第一。小米排名第二,为15.5%,主要依靠互联网销售实现每月150万次发货量。

但是印度是一个离线手机市场,占70%以上。除连锁超市外,印度有30万家手机销售实体,其中10万家是三星的直营店或合作店,这是一个极难撼动的优势。与此同时,考虑到印度的民族性格,未来Micromax、Lava和Intex等本土品牌可能会突然出现,这将在低端消费群体中影响中国手机而不是三星。

因此,这种利润和出货量的双重保证让与中国市场隔绝的三星能够冷静对待。对三星来说,好消息是高端市场和苹果手机有足够的区别。坏消息是,在可预见的未来,中国手机制造商仍将能够让局面不那么平静。

三星的应急策略可以总结如下:

1。硬件的笼子政策。

这当然是由于三星无与伦比的产业链优势。在动态随机存储器中,三星的份额去年达到创纪录的64.5%。第二大公司SK Hynix也是一家韩国公司。在NAAD闪存市场,三星的份额达到37%,遥遥领先于日本东芝,间接控制了手机行业。

在面板业务中,三星几乎完全垄断了有机发光二极管的生产能力,三星电子占其自身订单的68%。对于有机发光二极管产品比例已上升至30%的中国手机制造商来说,可用份额相当有限,他们必须做好未雨绸缪的准备。仅小米一家就一次性购买了数百万个有机发光二极管屏幕,这也使得国产手机的生产能力仍然掌握在三星手中,三星毫不犹豫地使用这种能力。相比之下,三星对苹果相当警惕,因为包括LG、夏普和尤达在内的制造商都急于供应苹果

致命的焦点主要是管理过程太长,并且经常就每个细节咨询韩国总部。全桂贤上任后,将原来的7家中国分行拆分为22家分行,并用中文替换了70%以上的负责人,反映出他缩短决策过程、快速应对市场变化的决心。

从S8开始,三星升级了面向中国用户的家政服务,加强了售后服务体验。注8三星支付支持岭南和移动通信,显示出本地化的诚意。

3。体验离线商店的改造。

三星体检店起步并不晚,但与苹果店的粉丝情感互动相比,其专业性、响应性和亲和力不如后来小米之家的体验。

但从Note8开始,三星的体检店开始加强艺术氛围和极限产品之间的平衡,并开始玩用户拍照、第二次制作定制t恤、用S笔绘画等活动。

这表明三星已经意识到,在当今中国,手机品牌的营销方式正在更新,各种概念正在四处飞扬,它需要加强线下联系,准确传达其技术优势。

三星也很高兴,尽管中国的手机在本地市场上以灵活的产品和营销策略击败了三星和苹果,但在国际竞争中却不那么有效。

1。应该是斩杀三星,却总是缠着苹果?

三星和苹果是手机行业的终极缺陷,但它们在中国的地位却大不相同。几乎每一次新闻发布会上,国内手机都不会忘记运行或戏弄苹果,而三星只会在特定链接中汇总数字。

对苹果微妙的态度代表着过时的战略和价值观。

首先,苹果体验成熟,系统稳定,仍然是技术创新的源泉。缺点是不够多样化。从生态模式的角度来看,它可能退化为高端利基品牌。

其次,从苹果手机切换到用户的成本明显高于安卓系统的自我切换成本,这需要以4000元以上的价格积累足够的品牌。这场竞争对于专注于出货量的国内手机来说意义不大。

因此,给标准苹果带来麻烦的与其说是竞争的需要,不如说是内心的怨恨。

在国际市场上,中国的手机相对缺乏与三星的竞争。

因为在欧美这样稳定成熟的消费环境中,而不是快速增长的消费环境中,中国手机擅长的产品层面的微创新不如三星强大的产业链和品牌优势有说服力。

2。迫使三星回归供应链制造商的定位?

这听起来有点吓人,但不能说是痴心妄想。在某种程度上,它代表了国内手机所期待的理想状态和三星最大的恐惧。路线图基本上分两步走:“第一步是通过品牌战消灭三星的舰队,迫使它放弃低价机型,坚持高端定位。

理论上这是可能的。三星A、J、C系列低端手机在中国没有市场,因为有太多性价比高的替代品,但它们在印度、东欧和南美非常受欢迎。银河J麦克斯等7英寸大屏幕去年在印度销售时只有卢比(约1335元)。三星也破例向这些低端机型开放三星支付,以增强市场竞争力。然而,从目前的情况来看,三星很可能会被OV、小米、华为、联想、一加和金利等中国品牌及其成本效益战略打败。

第二步,三星和苹果之间的竞争将变得更加激烈,苹果的出货量正在萎缩。如果华为和OV等品牌在中端市场施加足够的压力,三星可能会被迫恢复其供应链制造商的地位。

近年来,中国20大畅销手机的平均价格一直保持在2750元以上的高位,全球市场的情况也差不多。这表明,中端手机市场的竞争比以往任何时候都更加激烈,价格战很可能会形成。对三星来说,这是完全陌生的竞争,但这是中国手机的优势。